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Regional Sales Manager Hainaut

Le Regional Sales Manager est responsable de la gestion de son secteur assigné en guidant, coachant, supportant, évaluant et en donnant du support à une équipe de délégués médicaux à fin de réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs du secteur, conformément à la culture d’entreprise.

Job content

Tâches principales

  • 80% du temps disponible sera effectué dans le Field en faisant des co-visits avec les délégués médicaux afin de les coacher, guider et développer
  • Vous prenez soin d'une occupation optimale au sein de votre secteur ;
  • Vous organisez et effectuez les entretiens d’évaluation de vos délégués médicaux;
  • 20 % du temps est prévu pour le suivi administratif de, entre autres, co-visits, rapports, budget, analyse de données d'IMS, réunions, etc.. ;
  • En collaboration avec le Sales Manager, vous analysez et traduisez la stratégie commerciale et marketing au niveau régional, dans le but que les objectifs de l'entreprise soient atteint;
  • Vous fournissez au Sales Manager les analyses et informations liées à votre région, utiles à la définition de la stratégie nationale : (résultats, ressources, outils et actions marketing, la concurrence, comportements des prescripteurs, chiffres de ventes, actions commerciales, covering/targeting par délégué) ;
  • Vous êtes responsable d’établir et d'entretenir un réseau KOL au sein de votre secteur afin de les influencer et de les motiver à jouer un rôle de plaidoyer pour nous ;
  • Vous travaillez sur un plan d'action régional et vous l’implémentez après l’approbation du Sales Manager dans votre secteur; Vous êtes responsable faire le suivi, le monitoring et de prenez des actions correctives si nécessaire ;
  • Vous assurez une utilisation optimale du budget pour atteindre un rendement maximal et cela en respectant le cadre légal ;
  • Au niveau local vous analysez les besoins des clients et vous créez des propositions sur mesure ;
  • Vous êtes responsable du respect pour et vous veillez  sur l'application des procédures différentes en ce qui concerne les activités de promotion ;
  • Vous faites des analyses des résultats de l'équipe versus le marché et des indicateurs de performance et vous en communiquez en interne ;
  • Vous veuillez à une utilisation correcte du système CRM par les délégués médicaux ;

 

Connaissances spécifiques et habilités

  • Vous avez de préférence suivi des études « Master »
  • Vous avez une expérience de délégué médical
  • Une première expérience en people management est un plus

 

 

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